Pengaruh Kapabilitas Pemasaran terhadap Keunggulan Daya Saing dengan Orientasi Pasar Sebagai Mediasi (Studi UKM Fashion di Kota Medan)

Authors

  • Miseri Four Ningsi Zendrato Program Studi Manajemen, Universitas HKBP Nommensen Medan , Indonesia
  • Romindo Megawati Pasaribu Program Studi Manajemen, Universitas HKBP Nommensen Medan , Indonesia
  • Juara Simanjuntak Program Studi Manajemen, Universitas HKBP Nommensen Medan , Indonesia
  • Anita Tresia Samosir Program Studi Manajemen, Universitas HKBP Nommensen Medan , Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.31004/jptam.v7i1.5474

Keywords:

Kapabilitas Pemasaran, Keunggulan Daya Saing, Orientasi Pasardan UKM (Usaha Kecil Menengah)

Abstract

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh kapabilitas pemasaran terhadap orientasi pasar dan keunggulan daya saing dari sudut pandang para usaha kecil dan menengah (UKM) yang membuka usaha dalam bidang fashion, kapabilitas pemasaran cenderung memainkan peran penting dalam orientasi pasar dan persepsi keunggulan kompetitif berkelanjutan dari para UKM. Kemampuan pemasaran yang dikembangkan dengan baik dapat memperkuat orientasi pasar UKM, membantu mencapai dan mempertahankan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Kapabilitas pemasaran mewakili kemampuan perusahaan untuk memahami dan membayangkan kebutuhan pelanggan lebih baik daripada kompetisi, memfasilitasi pengetahuan pelanggan, pengembangan dan adaptasi produk. Dengan demikian, mereka akan menarik lebih banyak pelanggan/konsumen dan meningkatkan pemahaman tentang kemampuan pemasaran sehinnga keterampilan tersebut dapat memungkinkan UKM untuk menaklukkan pasar dengan cara yang inovatif dan kreatif. Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik non probability sampling yaitu purposive sampling maka sampel dalam penelitian ini di tetapkan sebanyak 100 responden dengan metode analisis data menggunakan SmartPLS 3.0. Objek dalam penelitian ini adalah para UKM dalam bidang fashion di kota Medan. Penelitian ini akan menggunakan kuesioner dengan membagikan google formulir secara acak kepada responden yaitu UKM (Usaha Kecil Menengah) fashion di Kota Medan. Hasil penelitian ini menunjukkan Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara kapabilitas pemasaran terhadap keunggulan daya saing dengan nilai signifikan sebesar 0,482, terdapat pengaruh positif dan signifikan antara orientasi pasar terhadap keunggulan daya saing dengan nilai signifikan sebesar 0,456, terdapat pengaruh positif dan signifikan antara kapabilitas pemasaran terhadap keunggulan daya saing melalui orientasi pasar sebagai variabel mediasi dengan nilai signifikan sebesar 0,884.

References

Alexandru, C. (2012). The impact of supply chain management performance on organization performance. Journal of Electrical & Electrones Engineering.Vol.5 No.2 (October).

AuliaRizki.dkk. (2019). Meningkatkan Kinerja Pemasaran melalui Orientasi Pasardan Orientasi Kewirausahaan. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, Vol. 20 No. 1, 2019, 27-38.

Afif Nur Rahmadi. dkk. (2020). The Influence of Market Orientation, Innovation and Entrepreneurship Orientation on Competitive Advantage in SMEs on the Streets of Kediri City. Jurnal EKBIS, Vol 21 No.2 (september)

Basuki.dkk. (2020). Pengaruh Strategi Keunggulan Bersaing Dan Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran Perusahaan.Universitas Islam Kalimantan (UNISKA) Banjarmasin.

Danang Sunyoto.2012) Dasar – Dasar Manajemen Pemasaran : Konsep, Strategi dan Kasus.Yogyakarta : CAPS.

Gusti Ruzayda Eka Hapsari. dkk. (2014), Pengarauh Pembelajaran Organisasi, Orientasi Pasar dan Inovasi Organisasi terhadap Keunggulan Bersaing.Jurnal Aplikasi Manajemen, Vol. 12, No. 1, (Maret).

Ghozali, I. (2014). SEM Metode Alternatif dengan menggunakan Partial Least Squares (PLS). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Hatta, I.H. (2015). Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan, Kapabilitas Pemasaran dan Kinerja Pemasaran. Jurnal Aplikasi Manajemen (JAM), 13(4), 653–661.

Hoiron, M., dkk. (2018). Pengaruh Kapabilitas Pemasaran, Keunggulan Bersaing dan Budaya Organisasi terhadap Kinerja UKM (Usaha Kecil da Menengah) di Kabupaten Lumajang. Journal of Chemical Information and Modeling, 18(1), 39–40.

Ibrahim.(2015).Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung: Alfabeta. Kotler, P., & Keller, K. (2016).Marketing Management. England: Pearson

Kelson, A.K. (2012).A Quantitative Study of Market Orientation and Organizational Performance of Listed Companies: Evidence From

Downloads

Published

21-02-2023

How to Cite

Ningsi Zendrato, M. F. ., Pasaribu, R. M. ., Simanjuntak, J. ., & Samosir, A. T. . (2023). Pengaruh Kapabilitas Pemasaran terhadap Keunggulan Daya Saing dengan Orientasi Pasar Sebagai Mediasi (Studi UKM Fashion di Kota Medan). Jurnal Pendidikan Tambusai, 7(1), 6970–1687. https://doi.org/10.31004/jptam.v7i1.5474

Issue

Vol. 7 No. 1 (2023): April 2023

Section

Articles of Research

Citation Check

License

Copyright (c) 2023 Miseri Four Ningsi Zendrato

Authors who publish with this journal agree to the following terms:

  • Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution License that allows others to share the work with an acknowledgement of the work’s authorship and initial publication in this journal.
  • Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal’s published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgement of its initial publication in this journal.
  • Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work (See The Effect of Open Access).