Lobi dan Negosiasi dalam Komunikasi Bisnis Membangun Hubungan yang Kuat Mencapai Kesepakatan Bersama

Authors

  • Chairul Nazar Saing Universitas Islam Negeri Sumatera Utara, Indonesia
  • Nurwani Nasution Universitas Islam Negeri Sumatera Utara, Indonesia
  • Nurlaila Hasibuan Universitas Islam Negeri Sumatera Utara, Indonesia
  • Bobby Sapriman Nazara Universitas Islam Negeri Sumatera Utara, Indonesia
  • Suhairi Suhairi Universitas Islam Negeri Sumatera Utara, Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.31004/jptam.v7i2.8632

Keywords:

Lobi, Negosiasi, Bisnis

Abstract

Artikel ini membahas tentang strategi efektif dalam lobi dan negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat. Lobi dan negosiasi adalah proses penting dalam dunia bisnis, politik, diplomasi, dan berbagai bidang lainnya, yang memungkinkan individu atau kelompok untuk mencapai tujuan mereka dengan cara yang diplomatis dan kooperatif. Dalam lobi, pihak yang berkepentingan berusaha mempengaruhi keputusan pembuat kebijakan melalui pertemuan, presentasi, atau pengarahan informasi. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif deskriptif dengan metode pengumpulan data melalui studi literatur.Hasil dari penelitian ini membahas berbagai teknik lobi yang efektif, termasuk pengetahuan mendalam tentang isu-isu yang relevan, pembentukan aliansi strategis, dan memanfaatkan saluran komunikasi yang tepat. Sementara itu, negosiasi melibatkan interaksi antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan berbeda dengan tujuan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Di dalam artikel ini, dianalisis berbagai strategi negosiasi yang efektif, seperti pendekatan win-win (menang-menang) yang berfokus pada pencarian solusi bersama dan kemampuan untuk berempati dengan pihak lain.Selain itu, artikel ini menyoroti pentingnya membangun hubungan yang kuat dan saling percaya dalam proses lobi dan negosiasi. Kepercayaan adalah pondasi kunci dalam menciptakan iklim yang kondusif untuk mencapai kesepakatan yang berkelanjutan dan berhasil. Dalam akhir artikel, akan diberikan contoh kasus dari berbagai sektor untuk menggambarkan penerapan strategi lobi dan negosiasi yang sukses. Dengan pemahaman yang mendalam tentang teknik-teknik yang efektif, serta pentingnya menjalin hubungan yang kuat, pembaca diharapkan dapat meningkatkan kemampuan mereka dalam mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan berkelanjutan dalam situasi lobi dan negosiasi di dunia nyata.

References

Delvia, A. K., & Genapang Maing, S. (2021). Proes Negoisasi Konflik Papua:Dialog Jakarta-Papua. Jurnal Ilmu Sosial Humaniora , 82-98.

Hamdan, Y., Ratnasari, A., & Taufik Hirzi, A. (2015). Kemampuan Negoisasi Pengusaha Dalam Meningkatkan Kesepakatan Bisnis. Jurnal sosial Dan Pembangunan , 21-30.

Indah, P. (2019). Peran Penting Negoisasi Dalam Suatu Kontrak. J Literasi Hukum , 50-62.

m, T. (n.d.).

Madiistriyatno, H. (2019). Catatan Praktis Lobi & Negoisasi Untuk Bisnis. Sukasari: 2019.

Monica tinambunan, T., & Siahaan, C. (2022). Implementasi Teknik Lobi dan Negoisasi Yang Efektif dalam Melakukan Bisnis. Jurnal Ilmu Komunikasi , 55-67.

Rahmadani, Y., MANAFE, & Adries, L. (2022). Strategi Lobi Dan Negosiasi Dalam Membina Hubungan Baik Klien Ksp Citra Abadi. Jurnal Ekonomi dan Bisnis (EK dan BI) , 243-252.

Rosalin, S., Crisnia Natalia, D., & Ambulani, N. (2020). Komunikasi Bisnis: Pendekatan Praktis. Malang.

Rosdiani, & Khoirunnisa, e. a. (2021). Strategi Lobi dan Negosiasi Pembangunan Sekolah Di Utara, Kampung Baru Nelayan, Cilincing RT 07/RW 08 Jakarta Utara. Komuniti: Jurnal Komunikasi dan Teknologi Informasi , 147-158.

MURPRATIWI, Nerissa Mutiara, et al. Strategi Lobi dan Negosiasi Awardee BSI Scholarship Inspirasi UNJ Dalam Menjalin Kerjasama Pada Program SIBERKASIH di Kampung Pure Bali Rawamangun. Sadharananikarana: Jurnal Ilmiah Komunikasi Hindu, 2023, 5.1: 767-782.

Situmeang, I. V. (2016). Modul Lobi Dan Negosiasi.

Suhairi, S., Adawiyah, R., Hannum rao, R., Kumala dewi, C., & Lastrian Nahulae, L. (2022). Penerapan Teknik Lobi dan Negoisasi yang efektif Dalam Melakukan Bisnis uMKM di Kota Medan. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi Bisnis, Kewirausahaan , 362-370.

Downloads

Published

04-08-2023

How to Cite

Saing, C. N. ., Nasution, N., Hasibuan, N., Nazara, B. S. ., & Suhairi, S. (2023). Lobi dan Negosiasi dalam Komunikasi Bisnis Membangun Hubungan yang Kuat Mencapai Kesepakatan Bersama. Jurnal Pendidikan Tambusai, 7(2), 14035–14039. https://doi.org/10.31004/jptam.v7i2.8632

Issue

Vol. 7 No. 2 (2023): Agustus 2023

Section

Articles of Research

Citation Check

License

Copyright (c) 2023 Chairul Nazar Saing

Authors who publish with this journal agree to the following terms:

  • Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution License that allows others to share the work with an acknowledgement of the work’s authorship and initial publication in this journal.
  • Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal’s published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgement of its initial publication in this journal.
  • Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work (See The Effect of Open Access).